ユーザーにとって「最適なページ」を科学的に導き出す

LPOとは、Landing Page Optimization の略称で、ユーザーが最初に訪れるページ（ランディングページ）や商品詳細ページ、エントリーフォーム等を最適化して、コンバージョン率（リード獲得や商品購入等のサイト上でのアクション率）の向上を図るインターネットマーケティングの手法です。

従来のLPOでは、マーケッターやウェブデザイナーの経験則や勘を頼りにランディングページを企画・制作する事が一般的でしたが、各サイトのLPO対策の競争が激しくなっている昨今では、経験則や勘に頼るだけではユーザーにとって最適なページ（＝コンバージョン率の高いページ）を導き出すことは難しくなっており、より科学的なアプローチが必要になっています。

そのような中、近年LPOツールの開発が進み、ユーザーの行動や属性に応じて最適なコンテンツを配信するターゲティングというテクノロジーから、予め用意した複数案のバナーやビジュアル等のクリエイティブを、実際にサイトに訪れるユーザーに同時並行でテストして定量的に結果を分析するA/Bテスト、多変量テストというテクノロジーが生まれ、科学的に最適なページを導き出す事が可能になっています。

海外はもとより国内でも、ターゲティングやA/Bテスト、多変量テストを活用して、商品購入・会員登録・お問い合わせ等のコンバージョン率を大幅にアップさせて成功した事例が増えており、その有効性が認められてきています。